當下,醬酒品類毋庸置疑地穩居中國酒業C位。而搶占醬酒市場先機,就意味著占領財富先機。當你還在觀望十月國慶的旺季時,有人已經在濟南中酒展打響了雙節業績第一槍。

2021第五屆中酒展,吸引了400+知名醬酒,其中就有釣魚臺、貴州安酒、國寶酒業等一線醬酒企業。

堅持“醬”心,釣魚臺布局新商業體系

從1999年到2021年,從茅臺鎮赤水河畔到中原腹地。釣魚臺跨越了22年,1400公里,這期間,銷售額也實現了10億的巨大跨越。曾以3000噸的年產量,引華致、1919排隊打款,一度引發“無酒可買”的釣魚臺,成為了本輪醬酒熱的一道獨特風景。

而釣魚臺得以在市場表現如此亮眼,關鍵就在于堅持“醬”心。22年只生產優質大曲醬香,只做適度規模的企業。這也注定了釣魚臺醬酒限量稀缺、未來高溢價的產品特質。

2021年,釣魚臺酒業繼續踐行“不擴產”戰略,同時開始布局新商業體系,計劃通過“戰略產品+授權店營銷體系”的雙核驅動,全面激發釣魚臺酒的商業價值新活力,加快全國化布局。

本屆濟南中酒展,釣魚臺又將帶來什么樣的高溢價大單品?面對其全國化的布局,搶占高地的經銷商勢必能分得其渠道紅利。

超前布局,貴州安酒產能大幅提升

“建設百億酒谷,實現百億產值”。在今年4月的貴州白酒企業發展圓桌會議上,貴州安酒表達了這一發展宏愿。

目前,貴州安酒擁有超100個曲倉,每個曲倉可放200余噸的曲藥。而伴隨百億“安酒赤水酒谷”一步步從圖紙變為現實,曲倉的數據將逐年提升。這將保障未來幾年貴州安酒制曲計劃順利實現。

按照貴州安酒的發展規劃,占地1500畝的“安酒赤水酒谷”全面建成后,安酒將擁有年產3萬噸大曲醬香制酒、6萬噸制曲、18萬噸陶壇儲酒的綜合體量。

據了解,今年重陽下沙之時,貴州安酒的制酒車間和窖池數量還將進一步增加,本年度的醬酒產量更進一步提升,躋身“萬噸產能俱樂部”將提前實現。

在“噸位決定地位”的大醬香時代,貴州安酒勢必在中酒展上有大動作,讓我們拭目以待。

厚積薄發,國寶酒業加快全國化擴張

創建于1818年的國寶酒業,是一家具有近200年歷史的白酒老字號品牌。在大醬香戰略之下,國寶酒業也一直是行業先行者。

國寶酒業的貴軒系列產品,以其“好酒+老酒”雙齡醬香的稀缺性在市場上顯得獨具一格,而同樣稀缺的,是國寶酒業的經銷商。

3000億醬酒風口之下,國寶新品的一推出,就引發經銷商蜂擁。然而在招商策略上,國寶一直秉持寧缺毋濫的態度。與大多數酒廠不同,國寶酒業招商采取“雙向考察邀約制”,并不追求速度和數量,更重視深度與質量。

為了保證招商目標的優質度和匹配度,國寶酒業在招商過程中非常慎重,會重點考察合作客戶企業文化、合作理念、企業實力、資金資源等綜合實力。

與嚴格的招商條件匹配的是,國寶酒業為合作伙伴的深度賦能。其“一商一策”的市場擴展策略,一對一人員跟進等實現重點區域市場重點發展和重點布局。伴隨全國化擴張步伐加速,國寶酒業厚積薄發,或將以黑馬之姿,攪動高端醬酒市場風云。

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