中新網(wǎng)8月12日電 題：專家：中國企業(yè)出海已成為時代發(fā)展的必然趨勢

中新財經(jīng)記者 閆曉虹

業(yè)內(nèi)專家認為，中國經(jīng)濟已經(jīng)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代。立足于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需求，中國企業(yè)出海已經(jīng)不僅是單一企業(yè)的選擇，而成為時代發(fā)展的必然趨勢。

記者12日獲悉，領(lǐng)英第六屆營銷峰會Brand Connect致力探討幫助中國企業(yè)把握出海機遇、迎接挑戰(zhàn)，通過品牌營銷賦能B2B企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長。

領(lǐng)英中國總裁陸堅在峰會上提出，當(dāng)前B2B行業(yè)正在全球范圍內(nèi)快速興起，借助國內(nèi)政策導(dǎo)向和國際市場需求，中國企業(yè)特別是B2B行業(yè)出海正迎來巨大的時代機遇。一方面，國內(nèi)國際雙循環(huán)政策下，政府對出海業(yè)務(wù)扶持。另一方面，依托于中國制造業(yè)與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新將市場需求延展到科技、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)，出口GDP占比不斷攀升。

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹指出，首先，中國B2B企業(yè)出海營銷應(yīng)更關(guān)注長短結(jié)合的目標規(guī)劃，不能只關(guān)注短平快的短期銷售轉(zhuǎn)化，同時應(yīng)該將品牌信任建設(shè)作為長期的戰(zhàn)略目標。B2B營銷需要平衡長期品牌價值和短期銷售效果，以品效合一的融合職能推動企業(yè)保持增長。相關(guān)研究表明，70%的決策者會將品牌信任度作為購買決策的主要考慮因素。因此，中國B2B企業(yè)要善于運用長期思維，持續(xù)建立和提升品牌信任、思想領(lǐng)導(dǎo)力和文化價值觀等方面的競爭力和影響力，這將幫助中國企業(yè)在國際市場中走的更穩(wěn)、更遠。

此外，在數(shù)字化技術(shù)推動下，內(nèi)容營銷已經(jīng)被證明是B2B營銷中，建立品牌信任、培育客戶認知的最佳方式。全球91%的B2B營銷人將內(nèi)容營銷作為最重要的策略之一，目前已經(jīng)有39%的中國企業(yè)有相對成熟的內(nèi)容營銷體系，但這與數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)達的國家和地區(qū)相比還有一定差距。業(yè)內(nèi)專家建議，出海企業(yè)在制定營銷策略時，要深入了解學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)市場的用戶，去發(fā)現(xiàn)他們的文化和價值觀帶來的內(nèi)容偏好。

對于品牌價值在企業(yè)出海經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要性，德勤管理咨詢在此次峰會上分享了中企出海最新的趨勢研究。中國企業(yè)已經(jīng)不再是“全球工廠”的全球化1.0狀態(tài)，而進階到“主動”走出去的全球化2.0階段，“工程師紅利”正成為主要競爭優(yōu)勢之一，本土市場競爭能力形成外溢。展望未來，中國企業(yè)將帶動價值鏈在全球范圍重構(gòu)。

德勤管理咨詢中國企業(yè)全球化業(yè)務(wù)合伙人張中杰表示，目前，拓展市場、產(chǎn)業(yè)升級與品牌重塑是中國品牌邁向全球的三大核心要素。在德勤的跨國經(jīng)營能力成熟度模型中，品牌居于核心位置，需要綜合能力的牽引與支持。他建議出海企業(yè)應(yīng)從長線的全局視角考量，進行品牌塑造，從而實現(xiàn)全球化布局。(完)

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